Temporada de inscripciones: ¿Cómo obtener más estudiantes?

Estudiantes

Que “el caminito de la escuela” guíe a tu alumnos potenciales de Universidad o Preparatoria.

La temporada escolar ya casi termina, pero, para las escuelas y sus departamentos de inscripciones recién comienza. Miles de estudiantes de nivel medio y medio superior están en búsqueda de oportunidades para continuar sus estudios en las diversas instituciones que hay en el país.

Se estima que solo en el estado de Yucatán más de 19,000 estudiantes sustentaron el examen de admisión en la Universidad Autónoma de Yucatán. De dicho número de estudiantes, el 74% fueron rechazados, dejando fuera a un volumen gigante de estudiantes sin escuela. 

Sin duda, un mercado interesante con una oferta gigante y que no para de crecer. El panorama resulta complicado para las escuelas, ya que, la lucha real no es solo por precio o por prestigio sino por encontrar el perfect match entre las escuelas y sus estudiantes.

Además, para agregarle un poco más de dificultad, también tenemos que atacar al decisor de compra: los padres.

Elaborar un plan de acción nos ayudará a identificar con mayor facilidad las oportunidades.

Esto representa un gran reto, especialmente para diferenciarse ¿Qué puede hacer que tu escuela se diferencie sobre todas los demás y consiga aumentar la matricula?

1. Encontrar tu propuesta de valor:

La propuesta de valor es uno de los elementos decisivos más importantes a la hora de vender y sobresalir de la competencia, es lo que me diferencia a otras escuelas desde un atributo funcional. Para esto tienes que responder a algunas preguntas, que pueden parecer obvias, pero te pedimos intentes ir más allá de esto, las respondas con la mayor objetividad posible y pensando siempre en tu mercado meta: ¿Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿Por qué lo vendo?

La gente no solo busca “educación”,  busca reconocimiento (especialmente los adolescentes),  pertenencia,  sobresalir; este tipo de factores son lo que debemos tomar en cuenta.

2. Factor diferenciador de tu marca (escuela):

Y  no, no es hacer tu logo más verde o más “llamativo”, es llevar el corazón de tu marca a otro nivel, un buen ejemplo para esto es Harvard University, en el cual todos sabemos han estudiado grandes personajes como Mark Zuckerberg, pero su diferenciador más grande no es solo ser una escuela muy costosa, sino que no puedes estudiar en ella a menos de que seas muy, muy, muy sobresaliente ¿Cuál es el verdadero diferenciador? ¡Encuentra y presume tus éxitos para conseguir más estudiantes!

3. Cualifica a tus prospectos:

En el proceso de captación, tenemos que asegurarnos de cualificar a tus prospectos de alumnos, para esto puedes definir las variables que para ti sean más adecuadas, es recomendable utilizar un software como Active Campaign o HubSpot para esto, pero también puedes recurrir a técnicas manuales para identificar si ese lead es un cliente potencial más o menos perfecto para tu escuela. Para esto te recomendamos definir variables de nivel socioeconómico, apertura de mails, los blogs que leyó en tu sitio web o las paginas y el tiempo que ya pasó en tus páginas.

4. Crea una experiencia:

El paradigma de la educación está cambiando,  mucho de la escuela se percibe como aburrido. Además,  sostener nuestra propuesta de valor y nuestros diferenciadores es importante la congruencia, organizar eventos especiales va más allá de llevar a los alumnos potenciales a conocer tu laboratorio o presentarle a tus maestros, sino que tenemos que crear experiencias memorables e inigualables para cautivarlos y aún mejor, para convertirlos en embajadores de marca que puedan llevar nuestra marca aún más lejos y lo mejor, casi, casi gratis.

Esperamos estos tips te ayuden a dar forma a tus esfuerzos actuales, aunque es muy probable que necesites algo de ayuda profesional para lograrlo es bueno conocer que estamos haciendo bien y en donde se encuentran nuestras áreas de oportunidad.

En Carbono Seis, podemos ayudarte a generar estrategias memorables para tu escuela, que van desde el mundo digital, pasando por tu comunicación impresa y hasta el cierre de inscripciones y la cualificación de tus alumnos potenciales para conseguir más estudiantes. Agenda una cita de consultoría sin costo.

El factor audiovisual en tu estrategia

Muchas veces las empresas suelen pensar que los productos audiovisuales son un costo extra, algo que más allá que atraer gente, las aleja. Sin embargo, de un tiempo para acá, se han mostrado más abiertas a contar con ello en sus páginas, pues las personas son ahora mucho más visuales y prefieren algo que no les tome mucho tiempo para ver (además de que sea entretenido).

Asimismo, el poder generar un elemento audiovisual no siempre se basa en tener un gran presupuesto, sino de una buena estrategia que ayude a proyectar la idea de la empresa busca. De igual manera, la agencia es la responsable de proponer diversas maneras de poner la idea en escena.

Reproducción de contenidos
Ventajas de tener una estrategia audiovisual

¿Qué ventajas trae contar con una buena estrategia audiovisual?

Anteriormente, mencionamos que una de las razones por las que el marketing audiovisual está teniendo auge es por ser más visual y entretenido para quienes lo consumen. Pero, hay otras razones que lo hacen una de las mejores opciones para tu empresa:

1. Poco presupuesto, grandes historias.

Usualmente se tiene la idea de que para crear buenos contenidos audiovisuales, hay que tener un gran presupuesto, pero eso no es del todo cierto. Aunque sí, hay que destinar un buen importe, este no tiene que ser exorbitante para crear un contenido de calidad.

2. Mayor conexión emocional con los visitantes.

Es importante que no solo el video sea de calidad, sino que también este dotado de un carácter humano y emocional; el generar un vínculo con nuestros usuarios y hacer que estos se reconozcan al verlo, esto será un punto a favor que nos distinguirá de la competencia.

3. Mejor retención de información.

Un buen contenido audiovisual hará el usuario te recuerde y quiera volver a buscarte, es decir, que te tendrá en mente sobre otras marcas. E incluso, recomendará tu contenido a otras personas; lo que nos lleva al siguiente punto.

4. Más tráfico y posicionamiento de tu marca.

Conforme generas más seguidores, tu página comenzará a tener más trafico, por lo que hará que se posicione, haciendo que tu marca se vuelva uno de los primeros resultados en los buscadores. (¿Ya conoces el SEO?)

¿Qué necesitamos para crear un video de calidad?

Lo primero que necesitamos es definir el tema principal del video y empezar a preparar un guión que nos ayudará para aterrizar los elementos visuales que serán parte de él; es importante que sea revisado por todos los miembros del equipo para dar una retroalimentación, puesto que debe ser lo menos abstracto posible para que el publico que lo vea entienda la idea.

Creación de contenido
¿Cómo generar un video de calidad?

Después de haber definido el guión y corregido errores, es momento de crear un guión técnico que nos ayudará a poner mejor en el cuadro ese contenido visual que tendrá el video. Seguido de eso, debemos definir un plan de rodaje, el cual le pondrá orden a la producción y hará todo más fluido el día que comencemos tanto a grabar o crear los elementos que irán en el producto audiovisual.

Por último, la postproducción también debe ser ordenada para poder acabarla en el tiempo que se le solicita y corregir cualquier detalle que tenga antes de publicarse.

¿Aún no te convence la idea de implementar video marketing en tu marca? Anímate y conoce los diversos materiales que Carbono Seis puede generar para ti.

5 objetos cotidianos que ¿ya no son cotidianos?

La nostalgia abunda en nuestras vidas hoy en día, esto debido a que existen muchas campañas publicitarias que hacen énfasis a cuando “la vida no tenía tantas preocupaciones”. Algunos ejemplos muy claros son de marcas como: Coca Cola, Nintendo, Walmart, Helados Holanda, entre muchas otras que se han sumado a la “campaña de la nostalgia”. 

La nostalgia como anzuelo para vender a un público específico; en este artículo te presentamos, algunos de los productos que gracias a la nostalgia nunca han perdido su posición en el mercado.

1. Viennetta

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Para su regreso triunfal sólo se ofreció la presentación original, es decir de chocolate con vainilla.

La última vez que fuimos víctimas de esta estrategia fue con Helados Holanda que lanzó una promoción donde los Viennetta estaban de regreso.

Porque todo México lo pidió… Viennetta está de regreso. Encuéntrala en tu tiendita más cercana http://bit.ly/2EW3AZN

Posted by Helados Holanda on Tuesday, November 6, 2018

Entre la euforia de algunos, surgía la furia para otros, ya que era una promoción que no aplicaba para todo el país, sino para el área metropolitana.  Milagrosamente, en la agencia llegó uno, sin embargo, el sabor no era igual al de nuestra infancia.

2. Nintendo Mini

Muchos conocimos a Mario Bros con esta consola japonesa, pues pasamos muchas horas jugando, descubriendo nuevos mundos y retos por superar.

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Vendida como ‘el regalo perfecto para coleccionistas y amantes de los videojuegos’.

A finales del 2016, Nintendo volvió a lanzar esta consola mejorada, pero sin perder el diseño original, vendiendo más de 1.7 millones de consolas. A pesar de que la compañía sabía que no era un producto de venta a largo plazo, decidió detener su fabricación a mediados del 2017.

3. Relojes Casio

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La practicidad funcional y el diseño fueron la pieza clave para este modelo Casio.

Algunos tuvieron la suerte de contar con estos relojes en su infancia-adolescencia, y era lo más cool del momento. Poco a poco fueron desapareciendo hasta que hace unos años resurgió y la empresa Casio decidió lanzar una línea “Casio Vintage Digital Watch” con los modelos que estuvieron de moda hace algunos ayeres.

4. Cámaras instantáneas

Hace algún tiempo las cámaras instantáneas resurgieron; los primeros prototipos como las Instax o Polaroid no fueron tan populares en sus inicios, pero ahora es bastante frecuente para conmemorar esos momentos especiales de una manera diferente.

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Paquete de películas instántaneas Fujifilm.

Durante sus primeros 2 años, la empresa vendió aproximadamente 5 millones de unidades, pero el verdadero negocio está en los paquetes de películas que vienen en paquetes de diez, ya que estas películas oscilan entre $200 a $500 pesos por paquete, así que se tendrá que elegir con cuidado ese momento especial.

5. Tamagotchi

Este juguete que en algún momento fue el dolor de cabeza para muchos maestros y padres de familia debido a la gran distracción que causaba. Ahora, el Tamagotchi resurge con una nueva versión que cuenta con Bluetooth para vincularse con tu teléfono a través de una app, esta noticia salió a la luz el 13 de mayo del 2019, saldrá a la venta el 15 en agosto con un precio aproximado de $1150.00  ¿Te animarías a comprar uno?

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La mascota virtual que había que cuidar para que ‘crezca’ fuerte y sano

Si bien la nostalgia nos hace querer cosas que ya no están disponibles hoy en día, parece que muchas de ellas regresarán a alegrar nuestros recuerdos de la infancia, siendo un público potencial para que estas empresas generen un nuevo repunte de ventas a nivel mundial. ¿Qué otras cosas conoces que ya no existen en la actualidad?

Tu agencia de marketing vs. Tu equipo de ventas

Discusiones de oficina

Al realizar una simple búsqueda del término marketing y ventas en Google encontramos que los primeros resultados siempre nos hablan de como estos son diferentes entre sí, esto hace todo el sentido del mundo cuando pensamos en como se manejan estos departamentos en la mayoría de las empresas en México: como opuestos.

Lo anterior mencionado, es un gran error, ya que enfrasca a ambos equipos en una guerra por culparse y a veces hasta boicotearse el uno al otro afectando los intereses de la empresa de forma directa y en donde más duele: las ventas.

¿Quién, cómo, cuándo?

Lo que es claro es que esta guerra se tiene que acabar, y para lograrlo es definir primero qué tareas llevará a cabo cada departamento en tu empresa, sin embargo, no se trata de encontrar solo las bordes y fronteras, sino los puntos de convergencia en las actividades; esta tarea puede ser más fácil si trabajamos con base en el embudo de ventas, puedes encontrar más información aquí.

¿Qué KPI es importante?

Asimismo es muy importante entender las métricas de conversión pertinentes para cada departamento. Desde el CPM, el cual que puede llegar a parecer un tema exclusivo del departamento de mercadotecnia, pero, en realidad no lo es tanto, por ejemplo:

Supongamos que tenemos que vender 10 pares de zapatos, cuyo costo de producción fue de $194 pesos y queremos tener un margen de utilidad de $45 pesos, sabemos por experiencias pasadas que para lograr estas ventas necesitamos impactar al menos a 10,000 personas, ahí es donde la importancia de las métricas conjuntas toma sentido ¿Cómo definirían ustedes el presupuesto disponible para invertir en pauta?

Cualificar para priorizar

La cualificación de los leads es una tarea conjunta que puede llevarnos al éxito o al fracaso, con ella validamos si la comunicación entre departamentos está siendo adecuada, tenemos y debemos de preguntarnos:

  • ¿Cuántos leads llegan al día?
  • ¿Cuánto tiempo tarda para que estos sean contactados?
  • ¿Cuáles son sus objeciones?
  • ¿Cuánto tiempo tardan los clientes en cerrar una venta desde su primer contacto?
Equipo de ventas y marketing

Lograr un match entre ventas y marketing te hará entender mejor tus áreas de oportunidad, y así mejorararás tus ventas, pero sobre todo y lo más importante: podrás aumentar tus retornos de inversión.

En Carbono Seis nos enfocamos en generar estrategias que redunden en un aumento de tus ventas y te ayuden a entender tus áreas de oportunidad, si necesitas asesoría personalizada, no dudes en ponerte en contacto.